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最近從任何一個角度來分析，小米都不行瞭，這似乎已經達成瞭共識。雕爺老師則出來力挺小米，其實我也可以理解。
小米畢竟是互聯網忽悠思維的鼻祖，雕爺、黃太吉、羅振宇、李善友等老師都是互聯網忽悠思維的衍生物。如果小米不行瞭，這個大旗就倒瞭，難免唇亡齒寒。
當然很多人也在分析小米為什麼不行瞭，藥方也開瞭七七八八，作為最靠譜的也是最瞭解小米的我來說，覺得都還不夠全面，所以隻好親自全面的寫一篇瞭。歡迎分享，謝絕起訴。
誰是最瞭解小米的人
如果你都不知道小米為什麼會成功，或者不確切的知道，那麼你去談小米為什麼不行瞭，自然是完全不會靠譜的。這個問題我還是可以深度回憶一下的，畢竟小米發展的全程我還都出演瞭一個還算有些影響的角色，而我今天的成長，其實也從小米身上學到很多。
在我所有的文章中，有幾篇特別出名的，其中有一篇叫《公關的弱智和弱智的公關》，這篇文章據傅盛老師像媒體透露，雷軍老師是內部組織公關學習過的，學習之後，就改變瞭策略，再也不理會當時掐的正兇的360瞭。而這篇文章老周也轉發瞭，結果我也因此進瞭360。
之所以雷軍沒有讓我去小米的原因大概是，我文章中給他們起瞭外號周冷禪和雷不群。老周是可以容忍的，雷總是不會容忍的，大概就這麼簡單。這和小米公關稿中雷總每天花多少個小時招人，是有些出入的。
這篇文章從實質上改變瞭我的人生軌跡，從傳統行業就進入瞭互聯網，那時候其實還沒有什麼自媒體的說法，我其實才是自媒體最早變現的人瞭。其實之後的工作倒是和小米沒什麼關系，我負責的幾個產品對標的都是百度和騰訊，所以之後的跟小米的一些互動都是公益的，並沒有誰的指使，這一點老周是背瞭黑鍋的。
當然，我也並沒有黑小米，隻是積極的幫米粉解決問題，比如充電器爆炸瞭，轉發幫他們換新的，還送數據線，比如告訴他們反復重啟應該怎麼在電池下面墊紙解決之類。所以一直倍受米粉愛戴，一直到他們換瞭蘋果，還一直關註我。
一般人肯定沒有這麼深入的接觸過小米，加上小米一開始很摳門，也不送手機，所以很多媒體人也沒有真的碰過小米。當然，我自己也不會買小米，但是運氣很好，每次參加活動抽獎都能中一部，算是緣分吧。
小米成功的幾個因素
對於小米後來的成功，我自己是有反思的，當年我覺得完全不可能成功的，這個誤判給瞭我改變價值觀的兩個重大啟發。第一個，不要忽略資本的力量，邏輯在資本面前不是核心問題。第二個，不要高估用戶的智商，理性的項目都成功不瞭。當然，這個套路的成功我還是反對的，這有點類似長者說的，你們就想搞個大新聞。因為一旦你的成功是因為套路，當你的套路被習慣之後，就會失效的，這其實是小米現在下滑的重要原因。
很多人說小米拉低瞭手機的價格，如果沒有小米，我們現在用不到這麼便宜的手機。這其實是個誤讀，小米初期的主流手機蘋果、三星、HTC並沒有降價的意思，反而價格還有所升高。而小米時代非常便宜的MTK山寨機,價格也不會比現在的MTK山寨機高到哪裡。
所以，從價格角度講，我並不認為小米有什麼重大的影響，隻是影響瞭山寨機的思路，讓山寨機開始註重品牌和營銷瞭。所以現在也沒有什麼山寨機瞭，都是互聯網手機。
從大環境講，小米的成功是因為智能手機換代潮，那兩年中國人換瞭幾億部手機，很多小牌子都賣的不錯，現在都倒瞭，這是風口沒錯。再加上微博的爆發時期，降低瞭很多傳播成本。我們可以隨便的滿嘴跑火車，後來這一點，被以前木訥的手機廠商都學會瞭。
從用戶角度講，剛剛拋棄凡客的屌絲群體開始工作，到瞭玩得起手機的年紀，所以廉價T恤就完蛋瞭。從這個邏輯往下推，下一個完蛋的應該是廉價汽車，當然這是指城市市場。現在北上廣的年輕人，恐怕不會買奇瑞代步吧，怎麼也要奔馳smart瞭。
從營銷模式來說，大傢看似小米成功的饑渴營銷並不是成功在饑渴營銷本身，而是成功在饑渴營銷實現瞭渠道加價銷售。這樣黃牛成瞭巨大的分銷商，解決瞭小米自身渠道不足的問題。而一旦無法加價，小米就要面臨渠道缺失，這也是為什麼現在用戶多瞭公司大瞭宣傳多音響換電容瞭，反而銷量下來的原因。
總結一下就是，風口，用戶，渠道。當然，這裡邊80%是碰上的，雷總的優點一向是把握大勢很準，長線戰略不足。
小米下滑的原因
很多人說小米下滑的原因是因為研發不行，這其實也不是核心原因，以前的小米產品更爛，反而賣的很好。現在小米手機其實已經整體都不錯瞭，銷量卻下來瞭。這其實和魅族是反過來的，魅族以前認真做手機的時候，銷量慘不忍睹，現在外包出去ODM，銷量大幅上升。所以我一度得出一個結論，產品好的標志就是賣的不太好。比如賣的最好的米2，雷總也認為質量是個大問題。
看到小米成功的原因，自然你就知道失敗的原因。
從大環境講，智能手機風口已經過瞭。智能傢居是不是一個風口還不好說，這個事情比爾蓋茨在我上小學的時候就寫瞭一本書叫《未來之路》裡面就在鼓吹智能傢居，現在二十年過去瞭，毛都沒有。
從用戶角度講，五年前的屌絲剛重低音一定要裝電容嗎上班，用個小米還有點潮，和當年穿凡客差不多，五年之後，你還在用小米，那真的不是我想要的人生啊。
所以小米隻好不斷的渠道下沉，紅米廉價機沖級更低層的市場。但是更底層的市場核心渠道是實體，這裡碰到如狼似虎的vivo、oppo推銷員們，最好的一塊利潤已經沒有瞭。成瞭廉價的象征的產品，一般都沒有太好的結局。
從營銷模式來說，小米的那套，大傢已經疲憊瞭。倒是華為學的活靈活現，滿嘴跑火車的風格加上華為品牌技術的背書，一下子讓工科男能忽悠小姑娘瞭。所以最後勝出的還是華為，小米則是浮誇瞭幾年之後，一直沒有硬貨出來，當沒有價格戰可打的時候，就毫無優勢可言瞭。就算還有一些產品有價格優勢，也沒有利潤可言。在消費升級的新風口上，被用戶無情的拋棄瞭。
小米的戰略混亂
其實小米一直沒有什麼戰略，開始都是走一步看一步的，他們也沒想到能火的這麼快，所以膨脹的比較快，後來也提出瞭很多指導思想來解釋。最早的時候是鐵人三項理論，軟件、硬件、互聯網，後來米聊失敗瞭之後，有些找不到方向。
擴大機改電容
小米市場被360、百度、騰訊甚至豌豆莢、UC壓著，也起不來，等起來瞭，市場產品也不吃香瞭。鐵人三項之後，就是《參與感》瞭。
這個出瞭一個很大的問題，直接導致瞭黎萬強的出局，就是參與感是黎萬強的書，顯然越俎代庖瞭。小米的成功精神怎麼能不是雷軍老師的呢?所以雖然雷老師表面做瞭序，黎萬強還是隱退瞭，還打瞭個去矽谷學習的旗號但隻是在傢拍照。
雷總之後又努瞭很多次新綱領，都不太成功，一開始提出的是大數據就是未來，要佈局大數據。後來又提出瞭學習的是同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco，因為大傢記不住那麼多，然後簡化成瞭同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”。
然後這句話所有人都不信。後來又改成Costco要收會員費，一下子被噴的狗血噴頭，然後就是智能傢居戰略，興沖沖入股瞭美的，激活瞭格力的董大姐，然後發現又是一個此路不通。後來升級成瞭小米生態鏈，反正大傢就知道投瞭很多，但不知道最後會是什麼樣子的。
因為不知道最後是什麼樣子的，也給瞭雕爺想象的空間。很多人覺得小米在走凡客的老路，而我在2014年2月就寫瞭一篇凡客是小米的老師。兩年多過去瞭，也就這樣瞭。
這也不怪小米，其實電商都是這樣的，開始最求速度規模，到瞭瓶頸就要擴品類上銷量，不早上市就會在自己的極限處倒下，擴品類唯一成功的是京東，我覺得原因有兩點，一是從高客單價殺入低客單價，二是掌控物流體驗。
小米其實符合第一點，但是在第二個支撐上，沒有著力點，畢竟京東是平臺，產品無需自己研發搞好物流是重中之重，而小米是生產企業，在研發上，並沒有可靠的壁壘支撐。當然，一開始雷總也是不要做低端的，後來估計也是沒辦法。
當然，我也不會輕易再說小米會倒掉瞭，這也是為啥我沒有說河貍傢會倒掉，包括凡客不也還在勉力支撐的同時犯賤撩騷試圖東山再起麼。
當然像我這樣的耿直boy，一般都會覺得，既然不行瞭，就抓緊關瞭，不要浪費社會資源，但投資人估計還是不會舍得的。但大勢已去之後，就好像足球比賽5:0之後，剩下的時間，都隻是垃圾時間罷瞭。你說還是有可能的翻盤啊，萬一成功瞭呢?
我隻能說，祝福。
作者：萬能的大熊
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